Internationale Zielmärkte.

Für Startups, die erste Erfahrungen im internationalem Umfeld sammeln möchten, ohne dabei zu große Risiken einzugehen, bieten insbesondere die Nachbarländer  Dänemark, Österreich und die Schweiz gute Einstiegsmöglichkeiten. Vor allem die  Marktnähe, eine zahlungskräftige Bevölkerung und die gemeinsame Sprache in  Österreich und der Schweiz, sind für Startups eine gute Basis für den Einstieg in die  Auslandsmärkte. Erfahrungsgemäß fokussieren sich die meisten Startups  überwiegend auf den Europäischen Markt. So planen nach Angaben des Deutschen Startup Monitors mehr als die Hälfte (51,8%) der Startups eine Internationalisierung  innerhalb Europas.

Im Gegensatz zu den Born Global Startups, die ihre Chancen eher auf dem amerikanischen oder asiatischen Markt sehen und den Europäischen Binnenmarkt erst später in Betracht ziehen. Dabei sind vor allem die USA aufgrund Ihrer Marktgröße mit 318 Millionen und China mit 1,3 Milliarden Einwohnern im Fokus der Startup-Gründer. Dies ist durchaus nachvollziehbar, da jeder europäische Markt eigenständige Anforderungen/ Regularien und zudem sprachliche Barrieren mit sich bringt. Im Verhältnis zu dem europäischen Binnenmarkt ist der Aufwand für einen Markteintritt in den amerikanischen oder chinesischen Markt am Ende sogar geringer.

Den größten Fehler, den Startups in dieser Phase begehen können ist, dass sie Ihr Business Model nicht auf den neuen Markt überprüfen. Als Gründer sollte man wirklich genau hinterfragen, ob sich das Business Model auch tatsächlich in dem Zielland umsetzen lässt und auf Interesse stößt. Dabei ist es nicht nur wichtig die Bedürfnisse potenzieller Zielgruppen im Hinblick auf die Produktqualität und die Serviceansprüche sowie die Kaufgewohnheiten im Zielland genau zu analysieren, sondern auch die Skalierungseffekte zu beachten. Denn es bestehen enorme Unterschiede, ob man in einen Markt mit 10 Millionen oder mit 300 Millionen Einwohnern eintreten möchte, darauf sollte man vorbereitet sein.

Schließlich steht jedes Startup vor der Frage der Preisgestaltung. Dazu gehört eine interne Bewertung von den Wettbewerbsprodukten und Dienstleistungen, die bisher auf dem Markt angeboten werden. Durch diese Marktanalyse sollte festgestellt werden, welche Preisstruktur am Markt vorherrscht und zu welchem Preis die eigenen Produkte angeboten werden können. Dabei gibt es die Möglichkeit seine Preise an den neuen Markt anzupassen oder diese international zu vereinheitlichen. Diese sehr strategische Entscheidung sollte jedes Startup individuell von seiner Branche abhängig treffen.